Бэтл-тренинг “Переговоры: системный подход”

О ПРОГРАММЕ Продолжительность тренинга
2 дня
Актуальность программы:
Умение вести переговоры как с внешними контрагентами, так и внутри компании - жизненно важный навык любого руководителя. Именно поэтому он нуждается в постоянной тренировке. Также важно в переговорах руководствоваться не только опытом и применять отдельные удачные приёмы, а опираться на чёткую методологию.
Конечно, для развития навыка, обучающее мероприятие должно включать в себя много практики. Однако, не менее важным является наличие большого количества обратной связи, которая как раз и помогает интенсивно совершенствоваться в процессе выполнения упражнений. 
Концепция:
Для решения этих задач мы предлагаем специальный формат Бэтл-тренинг «переговоры: системный подход», в ходе которого участники проводят переговорные практикумы и поединки, получают обратную связь друг от друга, тренера и коуча.
Результаты:
В результате, каждый участник получает четкую методологию ведения различных типов переговоров, отрабатывает на практике необходимые переговорные прием, а, самое главное, совершенствует свой индивидуальный стиль.

Программа:

Переговоры как коммуникативный:
  • Сущность переговоров;
  • Виды переговоров;
  • Типичные переговорные кейсы и поведение переговорщиков;
  • Диагностический практикум «Я как переговорщик»; 
  • Рефлексия, постановка индивидуальных целей развития; 
Партнерские переговоры:
  • Сущность партнерских переговоров;
  • Формат и этапы партнерских переговоров;
  • Приемы создания атмосферы доверия;
  • Практикум «Партнерские переговоры»;
  • Рефлексия;
Позиционные переговоры:
  • Подготовка к позиционным переговорам;
  • Этапы позиционных переговоров;
  • Техника торга с помощью «ключевого слова переговорщика»;
  • Практикум «Позиционные переговоры»;
  • Рефлексия;
Совершенствование индивидуального стиля переговорщика:
  • Переговорный турнир;
  • Рефлексия;
  • Практикум «Моя самая сложная переговорная ситуация»;
  • Рефлексия;
Переговоры под давлением:
  • Причины давления в переговорах;
  • Виды переговорных манипуляций и их распознавание;
  • Решение о выборе тактики противодействия;
  • Приемы активной и пассивной тактики противодействия манипуляциям;
  • Практикум «Переговоры под давлением»;
  • Рефлексия;
Скачать программу
ХОТИТЕ ОБСУДИТЬ ВСЕ ДЕТАЛИ И ЗАДАТЬ ВОПРОСЫ?